選擇題
 1、香港中文大學的校長是誰 
A．吳敬璉 B．許小年 C．劉遵義 D．黃衛平
 
2、國美電器是誰創辦的   
A．黃光裕 B．宗慶后 C．馬云 D．史玉柱
 
3、學生案例-魔獸之爭講述了談判過程中哪一階段的工作   
A．后期 B．中期 C．前期 D．整過過程
 
4、下列不屬于整合型談判的典型性行為的是 
 A．與對方坦誠相見 B．注意信息保密 C．信任對方 D．以各自看重的利益進行交換
 
5、小組討論的內容不包括   
A．重復教師上課內容 B．尋找與商務談判有關的案例 C．講述PPT D．碳交易
 
6、下列哪項是永久正常貿易關系的英文縮寫   
A．PNTR B．PTNR C．PNRT D．RTNP
 
7、朗訊科技公司屬于哪國公司   
A．英國 B．德國 C．中國 D．美國
 
8、中國官員最清廉的時代是   
A．南宋 B．北宋 C．唐朝 D．現今
 
9、溝通的渠道共有幾個   A．1 B．2 C．3 D．4
 
10、柯達（中國）股份有限公司中柯達控股多少   
A．0.2 B．0.3 C．0.7 D．0.8
 
11、網易在九城暗示代理權被奪內部郵件曝光后的第幾天正式宣布獲得魔獸世界在中國的代理權   
A．4 B．3 C．2 D．1
 
12、普通集體談判組的規模一般是幾人   
A．1 B．2 C．3 D．4
 
13、在談判的八段論中第二階段是什么   
A．準備階段 B．確認程序階段 C．搜索信息階段 D．報價階段
 
14、溝通過程中一般有多少比例的溝通是不成功的 
 A．0.3 B．0.5 C．0.7 D．0.9
 
 
15、蘇聯是在哪一年成立的 
 A．1911 B．1915 C．1917 D．1920
 
16、魔獸世界是在哪一年正式在中國運營的   
A．2014年2月 B．2005年6月 C．2006年1月 D．2006年7月
 
17、裴學德在做柯達CEO之前曾是哪個公司的CEO 
 A．諾基亞 B．蘋果 C．摩托羅拉 D．富士
 
18、2009年鐵礦石談判共分為幾個階段   
A．1 B．2 C．3 D．4
 
19、下列不屬于談判中翻譯的作用的是   
A．正式場合需要翻譯 B．為自己贏得思考問題的時間 C．獲得觀察對方反應的時間 D．可以逃避對方的問題
 
20、談判階段的八段論中最后一個階段是什么 
 A．調整階段 B．收尾階段 C．還價階段 D．簽約階段
 
21、徐州工程機械集團有限公司（以下簡稱徐工）在中國制造業500強中排第幾位   
A．10 B．73 C．151 D．173
 
22、下列不是談判組組員素質要求的是 
 A．基本品格和覺悟 B．個人氣質佳 C．主動精神 D．個性獨特
 
23、在哪一年鐵礦石的價格急轉直下   
A．2002 B．2005 C．2008 D．2009
 
24、中國最早的羽絨品牌是什么   
A．雅鹿 B．梅玲 C．天鵝 D．波斯頓
 
25、全國EMBA和MBA在哪所學校首開 
 A．中國政法大學 B．上海財經大學 C．中國科學技術大學 D．中國人民大學
 
26、下列哪種談判策略是指在談判過程中，大的方案已經定下來，可以要求一些小的要求   
A．開小會 B．收官法 C．聲東擊西 D．談判升格
 
27、一對一談判的對象不包括   
A．老客戶 B．老產品 C．小范圍 D．大金額
 
28、EA成立于哪一年   
A．1980 B．1982 C．1986 D．1988
29、談判組內的相互支持不包括   
A．適當夸大介紹本組組員 B．口頭上的支持 C．從內心的認同 D．姿態上的贊同
 
30、語言敘述大多是按照下列哪種方式進行 
 A．一對一 B．一對二 C．一對三 D．一對多
 
31、以下不是談判的技巧的是   
A．學會拒絕 B．建立滿意感 C．多用自己熟悉的方言 D．多用反問句
 
32、報價的原則不包括 
A．嚴肅 B．明白 C．不附加任何條件 D．可以有一定的浮動
 
33、下列哪種汽車品牌不是奔馳公司旗下的   
A．邁巴赫 B．Smart C．AMG D．Polo
 
34、談判的結果是（）   
A．利益 B．機會 C．金錢 D．權利
 
35、商道酬什么   A．勤 B．忠 C．信 D．誠
 
36、下列不屬于溝通渠道的是   A．眼神 B．書寫 C．語言敘述 D．肢體語言
 
37、美國總統克林頓是哪個黨派的   A．共和黨 B．社會黨 C．民主黨 D．共產黨
 
38、Greet Hofstede提出文化具有幾個維度   A．2 B．3 C．4 D．5
 
39、溝通一般共有幾個層次   A．1 B．2 C．3 D．4
 
40、下列不屬于集體談判的好處的是   A．知識互補 B．經驗交叉 C．益于保密 D．集思廣益
 
41、在鐵礦石傳統談判機制的原則中不包括   A．實行多不多談判方式 B．被動接受原則 C．議價 D．談量
 
42、下列哪個階段不屬于談判階段的四段論中的階段   A．開局階段 B．報價階段 C．還價階段 D．簽約階段
 
43、下列哪個學院不屬于professional范圍的   A．商學院 B．工學院 C．經濟學院 D．醫學院
 
44、在九十年代，中國感光行業的支柱企業共有幾家   A．3 B．4 C．7 D．11
 
45、囚徒兩難的案例中最好的結果是   A．都不坦白 B．一個坦白一個抗拒 C．都坦白 D．沒有最好的結果
 
46、談判組組長個人素質最重要的一點是   A．善于傾聽 B．善于與人交往 C．邏輯思維清楚，抓住重點 D．商務財務背景
 
47、在談判中，當我方處于不利地位時，讓步一般采用哪種方式   A．一步到位式 B．等額式 C．加價式 D．大幅度遞減式
 
48、哇哈哈集團創建于哪一年   A．1977 B．1987 C．1997 D．2007
 
49、柯達在九八年收購了中國幾家感光企業   A．1 B．3 C．4 D．7
 
50、美元的貶值導致鐵礦石的價格發生什么樣的變化   A．上漲 B．下降 C．不變 D．兩者沒有關系
 
51、繼葉利欽后的下一位總統是誰   A．赫魯曉夫 B．戈爾巴喬夫 C．梅德韋杰夫 D．普京
 
52、MBA是屬于什么學位   A．學士 B．碩士 C．博士 D．博士后
 
53、多發行貨幣會導致利率發生什么變化   A．上升 B．下降 C．不變 D．難以預料
 
54、淡水河谷公司是哪國公司   A．美國 B．英國 C．巴西 D．西班牙
 
55、在美國決定永久自由貿易關系方案的是哪個部門   A．參議院 B．總統 C．副總統 D．國會
 
56、下列不屬于克萊斯勒特點的是   A．產品質量較高 B．生產成本低 C．市值較高 D．經營范圍僅限于北美
 
 
判斷題(40分)
1、正式合同和確認書是不同的   是 否
 
2、在一個市場完全無序的狀體下，與只合作一次的對手進行談判選擇合作比選擇欺騙好   是 否
 
3、國美的第一大股東是陳曉陣營   是 否
 
4、戴姆勒-奔馳是全球第一大卡車生廠商   是 否
 
5、談判的階段也可以分為實質性階段和非實質性階段   是 否
 
6、在談判中最好的回答是直接了當的陳述原因   是 否
 
7、三一重工并沒有在徐工凱雷談判過程中制造輿論壓力   是 否
 
8、中國鐵礦石含量豐富，質量優良   是 否
 
9、在國美控制權之爭中，黃光裕陣營的準備工作比陳曉方強   是 否
 
10、談判的最高境界是妥協的成功   是 否
 
11、官商結合是違反法律法規的   是 否
 
12、做記錄并不能顯示出對發言者的尊重   是 否
 
13、俄羅斯的市場改革和中國的市場改革是不一樣的   是 否
 
14、在國美控制權之爭中黃光裕把攻擊的對象指向陳曉個人   是 否
 
15、鐵礦石漲價30%，美元貶值30%，美元購買鐵礦石的能力沒有發生變化   是 否
 
16、談判中一般是“急者敗，慢者勝”   是 否
 
17、簽訂長協價是有風險的   是 否
 
18、戴姆勒-奔馳和克萊斯勒兩公司合并策略是成功的   是 否
 
19、在談判開局中一般不能夸大對方在以往的愉快合作中的作用   是 否
 
20、歐洲所有國家對汽車的行駛速度都是有限制的   是 否
 
21、囚徒兩難屬于博弈學的內容   是 否
 
22、一般情況是大談大開局，小談小開局   是 否
 
23、中國的鋼存量比美國多   是 否
 
24、在談判中不能散布假消息   是 否
 
25、克萊斯勒公司里經理與員工的工資差別非常大   是 否
 
26、東凱公司已經完全放棄了感光技術   是 否
 
27、日式報價不受法律條文的約束   是 否
 
28、徐工是民營企業   是 否
 
29、建立合作關系要在嚴肅的氛圍中進行   是 否
 
30、談判組組員要具有一定的主動性   是 否
 
31、程序性事務組員應該主動些   是 否
 
32、談判中沒有妥協   是 否
 
33、一對一談判的缺點是無旁證   是 否
 
34、在國際貿易中所有的階段都會涉及到談判   是 否
 
35、日式報價也稱為釣魚工程   是 否
 
36、需求決定供給   是 否
 
37、哇哈哈大打民族牌并沒有給達能制造壓力   是 否
 
38、談判手里拿一枝筆比空手要好   是 否
                   
39、談判中每個人在心中都將自己的利益最大化   是 否
 
40、一對一談判比集體談判更節約成本   是 否