談判技巧（一）
1  決策要比細節對成敗的影響更強 正確答案：√
2  全國EMBA和MBA在哪所學校首開 A、中國政法大學 B、上海財經大學 C、中國科學技術大學 D、中國人民大學  正確答案： D 
3  美國南加州大學的電影專業屬于特色專業 正確答案：√
4 下列哪個學院不屬于professional范圍的 A、商學院 B、工學院 C、經濟學院 D、醫學院  正確答案： C
5  在國外，商科博士畢業后主要從事企業管理工作 正確答案：×

談判技巧（二）  
1  香港中文大學的校長是誰 A、吳敬璉 B、許小年 C、劉遵義 D、黃衛平  正確答案： C
2  密西根州立大學設有BBA 正確答案：√
3  歐洲所有國家對汽車的行駛速度都是有限制的 正確答案：×
 
談判技巧（三）  
1  小組討論的內容不包括
 
C、都坦白  D、沒有最好的結果  正確答案： A
4  談判中每個人在心中都將自己的利益最大化 正確答案：√ 我的答案：√

談判技巧（十七）
1  中國鐵礦石含量豐富，質量優良 正確答案：×
2  美元的貶值導致鐵礦石的價格發生什么樣的變化 A、上漲 B、下降 C、不變  D、兩者沒有關系  正確答案： A
3  在哪一年鐵礦石的價格急轉直下 A、2002.0 B、2005.0 C、2008.0 D、2009.0  正確答案： D
4  在鐵礦石傳統談判機制的原則中不包括 A、實行多不多談判方式 B、被動接受原則 C、議價 D、談量  正確答案： D
5  談判的心理是：最差的情況不比對手差 正確答案：√

談判技巧（十八） 
1  淡水河谷公司是哪國公司 A、美國 B、英國 C、巴西 D、西班牙  正確答案： C

談判技巧（十九） 
1  下列不屬于集體談判的好處的是 A、知識互補 B、經驗交叉 C、益于保密 D、集思廣益  正確答案： C
2  一對一談判比集體談判更節約成本 正確答案：√
3  鐵礦石漲價30%，美元貶值30%，美元購買鐵礦石的能力沒有發生變化 正確答案：√
4  簽訂長協價是有風險的  正確答案：√

談判技巧（二十）
1  大型談判要分專題進行  正確答案：√

談判技巧（二十一） 
1  一對一談判的缺點是無旁證 正確答案：√
2  達能集團創建于1987年 正確答案：×
3  普通集體談判組的規模一般是幾人 A、1.0 B、2.0 C、3.0 D、4.0  正確答案： D
4  哇哈哈集團創建于哪一年 A、1977.0 B、1987.0 C、1997.0 D、2007.0
正確答案： B

談判技巧（二十二）
1  哇哈哈大打民族牌給其談判爭取了時間 正確答案：√

談判技巧（二十三） 
1  談判中一般是“急者敗，慢者勝” 正確答案：√
2  在談判過程中不一定是雙方有需求時才能碰到一起 正確答案：×

談判技巧（二十四）
1  主談需要有財務背景  正確答案：√
2  在談判中不能散布假消息 正確答案：×
3  談判組組長個人素質最重要的一點是 A、善于傾聽 B、善于與人交往  C、邏輯思維清楚，抓住重點 D、商務財務背景  正確答案： C

談判技巧（二十五） 
1  凱雷投資公司不屬于產業投資公司 正確答案：√
2  徐工是民營企業  正確答案：×

 
談判技巧（三十一） 
1  正式合同和確認書是不同的 正確答案：√ 我的答案：√

談判技巧（三十二）  66.66分 1  中國是花炮之鄉  正確答案：√
2  在談判的八段論中第二階段是什么 A、準備階段 B、確認程序階段 C、搜索信息階段 D、報價階段  正確答案： B
3  報價階段就是提出產品的價格 正確答案：×

談判技巧（三十三） 
1  談判的階段也可以分為實質性階段和非實質性階段 正確答案：√ 我的答案：√
2  一般情況是大談大開局，小談小開局 正確答案：× 我的答案：√
3  建立合作關系要在嚴肅的氛圍中進行 正確答案：× 我的答案：×
4  談判階段的八段論中最后一個階段是什么 A、調整階段 B、收尾階段 C、還價階段 D、簽約階段  正確答案： D

談判技巧（三十四）
1  柯達（中國）股份有限公司中柯達控股多少 A、0.2 B、0.3C、0.7 D、0.8  正確答案： D
2  在九十年代，中國感光行業的支柱企業共有幾家 A、3.0 B、4.0 C、7.0 D、11.0  正確答案： C
3  柯達在九八年收購了中國幾家感光企業 A、1.0 B、3.0 C、4.0 D、7.0  正確答案： B

談判技巧（三十五） 
1  朱镕基被認為是中國政治界最沒有經濟頭腦的人 正確答案：×
2  下列不屬于整合型談判的典型性行為的是 A、與對方坦誠相見 B、注意信息保密 C、信任對方  D、以各自看重的利益進行交換 正確答案： B
3  現在世界經濟失衡的內涵是發達國家國際收支的順差與新興市場經濟國家收支的逆差 正確答案：×
4  企業生存中戰略布局最重要 正確答案：√

談判技巧（三十六） 
1  東凱公司已經完全放棄了感光技術 正確答案：×
2  談判開局時可以談一些以往的共同的生活趣事 正確答案：√
3  在談判開局中一般不能夸大對方在以往的愉快合作中的作用 正確答案：×

談判技巧（三十七） 
1  在談判中一定不能叫錯對方的名字 正確答案：√
2  在談判的開局中可以提一些對方的不良嗜好，以打壓對方的氣焰 正確答案：×
3  歐式報價的特點是由低往高走 正確答案：× 我的答案：√
4  合同和確認書中合同具備全部的法律條文 正確答案：√

談判技巧（三十八） 
1  在談判中最好的回答是直接了當的陳述原因 正確答案：×
2  報價的原則不包括 A、嚴肅 B、明白  C、不附加任何條件 D、可以有一定的浮動  正確答案： D

談判技巧（三十九） 
1  一般來說在談判中出價狠讓步快 正確答案：×
2  在談判中，當我方處于不利地位時，讓步一般采用哪種方式 A、一步到位式 B、等額式 C、加價式  D、大幅度遞減式  正確答案： D

談判技巧（四十） 
1  戴姆勒-奔馳和克萊斯勒兩公司的互補性強于競爭性 正確答案：√
2  日式報價不受法律條文的約束 正確答案：√
3  隨著汽車需求量的增加現在的汽車制造尚都賺錢 正確答案：×
4  戴姆勒-奔馳是全球第一大卡車生廠商 正確答案：×
5  下列不屬于克萊斯勒特點的是 A、產品質量較高 B、生產成本低 C、市值較高  D、經營范圍僅限于北美 正確答案： C

談判技巧（四十）
1  克萊斯勒公司里經理與員工的工資差別非常大 正確答案：√
2  戴姆勒-奔馳和克萊斯勒兩公司合并策略是成功的 正確答案：×
3  談判中語言調度需要注意的是盡量不說負面語言 正確答案：√

談判技巧（四十二） 
1  在談判中多用反問句少用陳述句 正確答案：√
2  在談判中可以按照雙方約定外的語言進行溝通 正確答案：×

談判技巧（四十三） 
1  下列哪種談判策略是指在談判過程中，大的方案已經定下來，可以要求一些小的要求 A、開小會 B、收官法 C、聲東擊西 D、談判升格
正確答案： B
 
談判技巧（三十一）  
1 正式合同和確認書是不同的 正確答案：√ 

 談判技巧（三十二） 
1 中國是花炮之鄉 正確答案：√
2 在談判的八段論中第二階段是什么 A、準備階段 B、確認程序階段 C、搜索信息階段 D、報價階段 正確答案： B
3 報價階段就是提出產品的價格 正確答案：×

談判技巧（三十三） 
1 談判的階段也可以分為實質性階段和非實質性階段 正確答案：√ 
2 一般情況是大談大開局，小談小開局 正確答案：× 
3 建立合作關系要在嚴肅的氛圍中進行 正確答案：× 
4 談判階段的八段論中最后一個階段是什么 A、調整階段 B、收尾階段 C、還價階段 D、簽約階段 正確答案： D

談判技巧（三十四） 
1 柯達（中國）股份有限公司中柯達控股多少 A、0.2 B、0.3  C、0.7 D、0.8 
正確答案： D 
 2 在九十年代，中國感光行業的支柱企業共有幾家 A、3.0 B、4.0 C、7.0 D、11.0 
正確答案： C 
3 柯達在九八年收購了中國幾家感光企業 A、1.0 B、3.0 C、4.0 D、7.0 
正確答案： B 

 談判技巧（三十五） 
1 朱镕基被認為是中國政治界最沒有經濟頭腦的人 正確答案：× 
2 下列不屬于整合型談判的典型性行為的是 A、與對方坦誠相見 B、注意信息保密 C、信任對方 D、以各自看重的利益進行交換
 正確答案： B 
3 現在世界經濟失衡的內涵是發達國家國際收支的順差與新興市場經濟國家收支的逆差 正確答案：× 
4企業生存中戰略布局最重要 正確答案：√ 

 談判技巧（三十六） 
1 東凱公司已經完全放棄了感光技術 正確答案：× 
2 談判開局時可以談一些以往的共同的生活趣事 正確答案：√ 
3 在談判開局中一般不能夸大對方在以往的愉快合作中的作用 正確答案：×

 談判技巧（三十七） 
1 在談判中一定不能叫錯對方的名字 正確答案：√
2 在談判的開局中可以提一些對方的不良嗜好，以打壓對方的氣焰 正確答案：×
3 歐式報價的特點是由低往高走 正確答案：× 我的答案：√ 
4 合同和確認書中合同具備全部的法律條文 正確答案：√

談判技巧（三十八）  
 1 在談判中最好的回答是直接了當的陳述原因 正確答案：×
 2 報價的原則不包括 A、嚴肅 B、明白 C、不附加任何條件 D、可以有一定的浮動 正確答案： D 

談判技巧（三十九） 
1 一般來說在談判中出價狠讓步快 正確答案：×
2 在談判中，當我方處于不利地位時，讓步一般采用哪種方式 A、一步到位式 B、等額式 C、加價式 D、大幅度遞減式 正確答案： D

談判技巧（四十）
1 戴姆勒-奔馳和克萊斯勒兩公司的互補性強于競爭性 正確答案：√ 
2 日式報價不受法律條文的約束 正確答案：√ 
3 隨著汽車需求量的增加現在的汽車制造尚都賺錢 正確答案：× 
4 戴姆勒-奔馳是全球第一大卡車生廠商 正確答案：× 
5 下列不屬于克萊斯勒特點的是 A、產品質量較高 B、生產成本低 C、市值較高 
D、經營范圍僅限于北美 正確答案： C

談判技巧（四十一） 
1 克萊斯勒公司里經理與員工的工資差別非常大 正確答案：√
2 戴姆勒-奔馳和克萊斯勒兩公司合并策略是成功的 正確答案：×
3 談判中語言調度需要注意的是盡量不說負面語言 正確答案：√
談判技巧（四十二）  
1 在談判中多用反問句少用陳述句 正確答案：√ 
2 在談判中可以按照雙方約定外的語言進行溝通 正確答案：× 

談判技巧（四十三） 
1 下列哪種談判策略是指在談判過程中，大的方案已經定下來，可以要求一些小的要求 A、開小會 B、收官法 C、聲東擊西 D、談判升格 正確答案： B

談判技巧（一）
1 決策要比細節對成敗的影響更強 正確答案：√
2 全國 EMBA 和 MBA 在哪所學校首開 A、中國政法大學 B、上海財經大學 C、中國科學技術大學 D、中國人民大學 正確答案： D
3 美國南加州大學的電影專業屬于特色專業 正確答案：√
4 下列哪個學院不屬于 professional 范圍的 A、商學院 B、工學院 C、經濟學院 D、醫學院 正確答案： C
5 在國外，商科博士畢業后主要從事企業管理工作 正確答案：×

談判技巧（二）
1 香港中文大學的校長是誰 A、吳敬璉 B、許小年 C、劉遵義 D、黃衛平 正確答案： C 我的答案：C
2 密西根州立大學設有 BBA 正確答案：√
3 歐洲所有國家對汽車的行駛速度都是有限制的 正確答案：×
談判技巧（三）
1 小組討論的內容不包括 A、重復教師上課內容 B、尋找與商務談判有關的案例 C、講述 PPT D、碳交易 正確答案： D
2 一個公司 85%的利潤來自于重要的 15%客戶 正確答案：√
談判技巧（四）
1 開局策略中不涉及談判的實質內容 正確答案：√ 我
2 需求決定供給 正確答案：√

談判技巧（五）
1 做記錄并不能顯示出對發言者的尊重 正確答案：×

談判技巧（六）
1 談判中沒有妥協 正確答案：×
2 談判的結果是（） A、利益 B、機會 C、金錢 D、權利 正確答案： B 我的答案：A
3 談判的最高境界是妥協的成功 正確答案：√ 
4 談判過程中需要一直盯著對方的眼睛才能顯示出真誠 正確答案：×

談判技巧（七）
1 溝通過程中一般有多少比例的溝通是不成功的 A、0.3 B、0.5 C、0.7 D、0.9 正確答案： C 我的答案：C
2 溝通是讓對方知道同意你的意圖 正確答案：×

談判技巧（八）
1 在談判過程中形式重于內容 正確答案：√
2 溝通的渠道共有幾個 A、1.0 B、2.0 C、3.0 D、4.0 正確答案： D 我的答案：D

談判技巧（九） 75 分
1 網易在九城暗示代理權被奪內部郵件曝光后的第幾天正式宣布獲得魔獸世界在中國的代理 權 A、4.0 B、3.0 C、2.0 D、1.0 正確答案： D
2 書寫與圖像大多是一對一 正確答案：×
3 語言敘述大多是按照下列哪種方式進行 A、一對一 B、一對二 C、一對三 D、一對多 正確答案： A
4 中國人更擅長于縱向談判 正確答案：×